抓準(zhǔn)機(jī)遇，擼起袖子加油干！ ——專訪寶拓造紙?jiān)O(shè)備有限公司總經(jīng)理黎啟標(biāo)先生

  寶索企業(yè)成立于1989年，經(jīng)過近30年的發(fā)展，旗下?lián)碛袑毸鳈C(jī)械制造有限公司、寶拓造紙?jiān)O(shè)備有限公司、寶進(jìn)科技有限公司等多家子公司。

  2007年開始，寶拓公司與日本佐佐木合作研發(fā)，推出SF真空?qǐng)A網(wǎng)型衛(wèi)生紙機(jī)，截至2016年底，已在國(guó)內(nèi)成功投產(chǎn)20多臺(tái)、海外投產(chǎn)6臺(tái)。特別引人矚目的是，寶拓的最新項(xiàng)目訂單中，計(jì)劃于2017年內(nèi)為國(guó)內(nèi)客戶投產(chǎn)的紙機(jī)達(dá)22臺(tái)以上，數(shù)量之多，創(chuàng)行業(yè)之最！亮麗成績(jī)單的背后有哪些創(chuàng)業(yè)的艱辛與成功的秘籍？在2017年3月21—24日召開的生活用紙武漢年會(huì)上，本刊專訪了寶拓造紙?jiān)O(shè)備有限公司總經(jīng)理黎啟標(biāo)先生，請(qǐng)他為我們介紹寶拓初創(chuàng)至今的十年發(fā)展之路。

十年磨一劍

　　“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。”寶拓的發(fā)展也并非一帆風(fēng)順。

  成立之初，寶拓即面臨開局之困——由于購買日本佐佐木技術(shù)的成本高，且開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需要一個(gè)過程，銷售業(yè)績(jī)不多，使紙機(jī)的制造成本居高不下。價(jià)格門檻令眾多中小型企業(yè)望洋興嘆。而一些實(shí)力的客戶則寧愿多花錢買進(jìn)口紙機(jī)，也不愿意冒風(fēng)險(xiǎn)嘗試采用日本技術(shù)的寶拓國(guó)產(chǎn)化紙機(jī)。更為雪上加霜的是，寶拓先開拓的某西北客戶企業(yè)遭遇資金鏈斷裂，迫使新上項(xiàng)目停滯。

  如何打開局面？成為考驗(yàn)這個(gè)新公司的重大選題。然而，寶拓人并沒有氣餒，決心用過硬的紙機(jī)品質(zhì)打動(dòng)客戶。

  據(jù)黎總回顧，那是寶拓成立才兩年的2009年，恰逢廣西一家小型生活用紙加工廠——廣西佳達(dá)紙業(yè)開始規(guī)劃向綜合型生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型的發(fā)展設(shè)想。佳達(dá)紙業(yè)當(dāng)時(shí)正值創(chuàng)業(yè)十年，從成立之初采購的第一臺(tái)1092型卷紙加工機(jī)開始，一直是寶索的忠實(shí)客戶，公司的所有加工設(shè)備均來自寶索機(jī)械。佳達(dá)紙業(yè)創(chuàng)始人譚識(shí)遠(yuǎn)總經(jīng)理非?？春蒙钣眉埿袠I(yè)，與寶索多年合作的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)與相互信任，促使譚總下定決心，邁出了購買寶拓紙機(jī)、進(jìn)軍原紙生產(chǎn)領(lǐng)域的第一步。寶拓紙機(jī)也不負(fù)眾望，投產(chǎn)首臺(tái)紙機(jī)上漿五分鐘即可出紙（合格產(chǎn)品），生產(chǎn)的第一卷大軸原紙就是成品，贏得了客戶的充分肯定。

　　目前，佳達(dá)紙業(yè)已經(jīng)投產(chǎn)了3臺(tái)寶拓紙機(jī)，所生產(chǎn)的木漿系列產(chǎn)品在西南、華南地區(qū)深受市場(chǎng)歡迎。公司將于今年6月份再投產(chǎn)1臺(tái)寶拓紙機(jī)，使年產(chǎn)能達(dá)到5萬噸，并后續(xù)規(guī)劃了300多畝的工業(yè)園區(qū)，計(jì)劃擴(kuò)產(chǎn)至年產(chǎn)能20萬噸。

　　憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和良信譽(yù)，寶拓逐步打開市場(chǎng)，隨后相繼開發(fā)了浙江景興、四川蜀邦、河北金光、甘肅寶馬等各地區(qū)具有代表性的客戶企業(yè)，且在木漿、竹漿、草漿、蔗渣漿等各漿種使用方面都積累了寶貴的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

　　十年來，寶拓始終專注于品質(zhì)，在硬件投入方面，從2012年至今，已投資引進(jìn)3億多元的制造裝備，有效提升精加工、熱處理等方面的紙機(jī)制造精度，并在批量生產(chǎn)的過程中，降低制造成本，把單臺(tái)紙機(jī)的銷售價(jià)格大幅降低近1000萬元，真正做到好而不貴，讓更多的中小型企業(yè)也可以投資。

　　同時(shí)，寶拓還培養(yǎng)了一支優(yōu)秀的開機(jī)團(tuán)隊(duì)。黎總說：“寶拓開機(jī)團(tuán)隊(duì)中12人來自制漿造紙成熟，16人來自國(guó)內(nèi)的生活用紙生產(chǎn)企業(yè)，都具有十幾年生產(chǎn)一線經(jīng)驗(yàn)，還包括土建、自動(dòng)化、工藝設(shè)計(jì)等各領(lǐng)域的成熟工程師。寶拓可為客戶提供衛(wèi)生紙機(jī)交鑰匙工程，包括負(fù)責(zé)土建工程，及漿料制備、清水白水處理等方面的設(shè)計(jì)工作。開機(jī)后，由寶拓項(xiàng)目服務(wù)工程師帶班操作，協(xié)助客戶在較短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的正?；毻丶夹g(shù)工藝部門，協(xié)助客戶完成產(chǎn)品生產(chǎn)和新產(chǎn)品開發(fā)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的建立。真正實(shí)現(xiàn)日本技術(shù)、國(guó)內(nèi)制造、大眾價(jià)格的科學(xué)平衡。” 

劍鋒所指——“一站式服務(wù)”

　　寶索企業(yè)始終堅(jiān)持“同心·共生·永遠(yuǎn)創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)理念，用黎總的話說，就是認(rèn)認(rèn)真真把設(shè)備做好，服務(wù)好整個(gè)行業(yè)。而這“整個(gè)行業(yè)”的背后則有著更深層的含義。隨著寶拓的不斷發(fā)展壯大，為寶索企業(yè)重磅推出從原紙生產(chǎn)到包裝成品的“一站式服務(wù)”發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。

　　目前，寶拓SF系列真空?qǐng)A網(wǎng)型紙機(jī)的設(shè)計(jì)車速為600～1100m/min，常規(guī)幅寬為2860mm。按照生產(chǎn)定量14g/㎡的衛(wèi)生紙?jiān)堄?jì)算，產(chǎn)量達(dá)25～50t/d。 而且，SF紙機(jī)特有寬定量范圍，在抄造高定量產(chǎn)品時(shí)，最高產(chǎn)能可達(dá)60t/d。噸紙單位消耗方面，汽耗1.8～2.3t，電耗300～350kWh，風(fēng)干漿漿耗1.05～1.07t，在目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中表現(xiàn)突出。

  寶索加工設(shè)備為生活用紙行業(yè)服務(wù)近30年，是國(guó)內(nèi)卷紙、軟抽紙等生活用紙加工設(shè)備領(lǐng)域最具實(shí)力的企業(yè)之一，客戶遍布恒安、維達(dá)、金紅葉、中順潔柔等國(guó)內(nèi)各大生活用紙企業(yè)。

　　成熟生產(chǎn)生活用紙包裝機(jī)的寶進(jìn)公司，成立于2012年，前身是寶索企業(yè)控股的江門東雷達(dá)實(shí)業(yè)有限公司，通過5年的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，取得良銷售業(yè)績(jī)，現(xiàn)正式歸入寶索企業(yè)，成為企業(yè)全資子公司。

　　目前，寶索企業(yè)的“一站式服務(wù)”具體包括從備漿、抄紙、復(fù)卷、分切加工、包裝的整套生產(chǎn)線制造及交鑰匙工程，打造了的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  2016年5月，廣東寶索企業(yè)與四川環(huán)龍集團(tuán)簽訂了首批6套SF12-1000真空?qǐng)A網(wǎng)型衛(wèi)生紙機(jī)(包含漿料制備系統(tǒng)) 和全套全自動(dòng)后加工生產(chǎn)線。環(huán)龍集團(tuán)作為竹漿本色生活用紙的開創(chuàng)者，產(chǎn)品自面市以來，一直供不應(yīng)求。環(huán)龍決定加速提升產(chǎn)能，寶索集團(tuán)的全線交鑰匙工程成為其首選。寶索集團(tuán)為環(huán)龍量身定制了濕竹漿磨漿及抄紙工藝設(shè)計(jì)，并對(duì)加工設(shè)備的配套選型提供很多建設(shè)性的意見。

  目前，項(xiàng)目首期兩臺(tái)寶拓紙機(jī)及配套寶索、寶進(jìn)的加工、包裝生產(chǎn)線已于2017年初正式投產(chǎn)，使環(huán)龍?jiān)诳焖?、地?shí)現(xiàn)產(chǎn)能擴(kuò)張的同時(shí)，提升了產(chǎn)品品質(zhì)，降低了生產(chǎn)成本，更堅(jiān)定了其進(jìn)一步與寶索企業(yè)深度聯(lián)盟的信心。

　　2017年1月，雙方正式達(dá)成兩項(xiàng)戰(zhàn)略合作：一、簽訂造紙?jiān)O(shè)備配套毛毯戰(zhàn)略合作協(xié)議，環(huán)龍集團(tuán)將為寶拓紙機(jī)提供行業(yè)的造紙毛毯；二、環(huán)龍集團(tuán)再次簽訂寶索集團(tuán)8套（含首批4套）寶拓衛(wèi)生紙機(jī)全套設(shè)備（包含漿料制備系統(tǒng)）和全套全自動(dòng)后加工生產(chǎn)線。

　　此次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，對(duì)雙方企業(yè)發(fā)展史上都具有里程碑式的意義！進(jìn)一步促進(jìn)寶拓紙機(jī)提升性價(jià)比，大幅刷新寶索企業(yè)“一站式服務(wù)”的業(yè)績(jī)紀(jì)錄。環(huán)龍集團(tuán)也將以此躋身國(guó)內(nèi)大型、現(xiàn)代化生活用紙生產(chǎn)企業(yè)行列。

　　據(jù)黎總介紹，這10臺(tái)寶拓紙機(jī)將分別安裝在環(huán)龍集團(tuán)旗下西龍紙業(yè)6臺(tái)（其中2臺(tái)已投產(chǎn)），及安縣紙業(yè)4臺(tái)。安縣紙業(yè)是環(huán)龍集團(tuán)最新收購的漿紙一體化工廠，擁有竹漿產(chǎn)能10萬噸/年，及2臺(tái)待開機(jī)的進(jìn)口真空?qǐng)A網(wǎng)型紙機(jī)。寶拓還負(fù)責(zé)對(duì)安縣紙業(yè)這兩臺(tái)原有紙機(jī)的改造、投產(chǎn)工作。目前，寶拓20多名開機(jī)技術(shù)人員已經(jīng)進(jìn)駐安縣紙業(yè)，安縣和西龍項(xiàng)目的全部紙機(jī)計(jì)劃于今年下半年起陸續(xù)投產(chǎn)，屆時(shí)將使環(huán)龍集團(tuán)總產(chǎn)能超過20萬噸/年。

  談起“一站式服務(wù)”，黎總還介紹了一個(gè)剛剛簽訂的頗具代表性的海外合同。2016年底，寶拓開始洽談一個(gè)埃塞俄比亞的項(xiàng)目。該項(xiàng)目為國(guó)內(nèi)客商的海外投資，計(jì)劃在埃塞俄比亞新建年產(chǎn)2萬噸的生活用紙?jiān)埉a(chǎn)能?？蛻舨⑽纯紤]做后加工業(yè)務(wù)，但在其與寶拓進(jìn)行技術(shù)交流的過程中，了解到寶索、寶進(jìn)的加工設(shè)備優(yōu)勢(shì)，由此產(chǎn)生濃厚興趣，通過實(shí)地考察和項(xiàng)目論證，決定連同寶索、寶進(jìn)的2萬噸后加工、包裝全套生產(chǎn)線也一起采購，使該項(xiàng)目轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合型生活用紙生產(chǎn)廠。這個(gè)看似無心插柳的案例背后，卻是寶索企業(yè)強(qiáng)大技術(shù)實(shí)力的證明！

　　2017年3月，寶索企業(yè)收購遼陽慧豐公司，慧豐的新月型衛(wèi)生紙機(jī)業(yè)務(wù)正式并入寶拓板塊。這無疑為寶索企業(yè)這艘航空母艦增添新了的發(fā)展引擎，為其未來的“一站式服務(wù)”提供更多的選擇空間。

抓準(zhǔn)機(jī)遇 雙管齊下

　　近年來，在國(guó)家加大環(huán)保要求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的推動(dòng)下，行業(yè)落后產(chǎn)能的淘汰步伐加快，進(jìn)一步推動(dòng)了行業(yè)的優(yōu)化升級(jí)，以河北滿城、四川等地區(qū)為代表的中小型生活用紙生產(chǎn)企業(yè)對(duì)高能耗小紙機(jī)的淘汰進(jìn)程加速。同時(shí)，國(guó)家 “一帶一路”的發(fā)展戰(zhàn)略為企業(yè)走出提供了更多商機(jī)。

  “機(jī)遇只偏愛有準(zhǔn)備的頭腦”。寶拓紙機(jī)面向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)雙管齊下，已針對(duì)不同客戶的需求，推出幾大系列主打機(jī)型：高端SF12-1000型、中高端SF10-900型及中端SF-600、SF10-800型衛(wèi)生紙機(jī)。紙機(jī)設(shè)計(jì)車速600~1000m/min。黎總介紹，比如環(huán)龍等客戶，對(duì)產(chǎn)能需求大，以產(chǎn)品品質(zhì)為主導(dǎo)，則首選SF12-1000型。很多河北地區(qū)的客戶，要求紙機(jī)有產(chǎn)能的同時(shí)，控制投資成本，更適合的SF10-900型在當(dāng)?shù)匾恢惫┎粦?yīng)求。SF-600、SF10-800型，屬于簡(jiǎn)易版機(jī)型，主要針對(duì)“一帶一路”沿線國(guó)家的出口市場(chǎng)。無論哪種機(jī)型，實(shí)際生產(chǎn)車速均可達(dá)到設(shè)計(jì)車速，體現(xiàn)了寶拓紙機(jī)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

　　談及與全國(guó)各主要生活用紙生產(chǎn)區(qū)域的客戶合作，黎總說：“滿城區(qū)域目前的產(chǎn)量已突破了100萬噸，這其中超過一半以上的產(chǎn)能還是國(guó)產(chǎn)低速紙機(jī)完成的，所以企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行?，F(xiàn)在保定地區(qū)大型熱電聯(lián)產(chǎn)系統(tǒng)已經(jīng)進(jìn)入了調(diào)試階段，很快就可以分送到各個(gè)紙廠。我們相信，未來滿城區(qū)域的造紙總產(chǎn)量會(huì)小幅提升。在未來三年，該地區(qū)企業(yè)的造紙?jiān)O(shè)備有望全部升級(jí)為中高速紙機(jī)。”

　　目前，寶拓已與河北滿城地區(qū)的金光紙業(yè)、瑞豐紙業(yè)、益康紙業(yè)、華邦紙業(yè)、明月紙業(yè)等多家企業(yè)達(dá)成了項(xiàng)目合作,累計(jì)簽約紙機(jī)達(dá)到15臺(tái)。另外還有10多家意向客戶在洽談之中。

　　與環(huán)龍集團(tuán)的戰(zhàn)略合作，進(jìn)一步提升了寶拓在四川地區(qū)的影響力。目前，在該地區(qū)洽談中的新客戶項(xiàng)目超過10臺(tái)。

　　寶拓在與西北地區(qū)的甘肅寶馬紙業(yè)達(dá)成長(zhǎng)期合作之后，繼續(xù)一路向西，挺進(jìn)新疆，落戶新疆的首臺(tái)紙機(jī)即將于今年6月投產(chǎn)，還有青海的兩臺(tái)紙機(jī)項(xiàng)目也在洽談中。

　　此外，寶拓在海外市場(chǎng)也戰(zhàn)果。黎總說：“通過對(duì)海外市場(chǎng)7年的拓展，取得了良成績(jī)，這歸功于寶拓在國(guó)內(nèi)打造的眾多優(yōu)秀樣板案例。很多國(guó)外客商到寶拓的國(guó)內(nèi)客戶工廠實(shí)地考察之后，就決定按此樣板為參照，引進(jìn)項(xiàng)目。目前，寶拓紙機(jī)已在埃塞俄比亞、哈薩克斯坦、俄羅斯、越南、緬甸等“一帶一路”沿線國(guó)家完成項(xiàng)目簽約。以越南市場(chǎng)為例，越南有一億多人口，但發(fā)展相對(duì)落后，亟待引進(jìn)設(shè)備。2016年寶拓紙機(jī)和寶索、寶進(jìn)的加工包裝設(shè)備對(duì)該國(guó)的銷售額合計(jì)8000多萬元，在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率已達(dá)到90%。”

  黎總笑道：“訂單多得真是快做不過來了！”截至2016年12月，寶拓在國(guó)內(nèi)外投產(chǎn)紙機(jī)20多臺(tái)套，并在2016年度累計(jì)接單32臺(tái)套，2017年也確立了再簽約30臺(tái)套的目標(biāo)任務(wù)。根據(jù)項(xiàng)目周期推算，到2018年，預(yù)計(jì)寶拓紙機(jī)在全球范圍內(nèi)的銷售業(yè)績(jī)會(huì)超過100臺(tái)！

　　一分耕耘，一分收獲。黎總說，寶拓的成功源于公司團(tuán)隊(duì)和企業(yè)上下十年來堅(jiān)持不懈的努力，及廣大客戶的信任與支持。面對(duì)未來，寶拓將繼續(xù)腳踏實(shí)地，抓住行業(yè)需求井噴的歷史機(jī)遇，擼起袖子加油干！為客戶提供更多、更和更具性價(jià)比的紙機(jī)！

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